欧易生物靠谱故事第1期 | 微光自闪耀,靠谱大能量
四年靠谱陪伴客户从实验员到副主任,孕期也没让合作断档
2021年6月,上海海洋大学生物专业的毕业生笑笑加入了欧易生物。这位河南姑娘初来乍到,面对的是宁波这片近乎空白的组学测序市场。“刚开始疯狂去学校扫楼!”笑笑回忆道。烈日炎炎,手机通讯录里每天都有新增的几十个联系人,名字后面都标着拜访次数和研究需求。
五趟奔波寻实验室:藏在隐蔽科研楼的默契
2022年初,笑笑打听到宁波大学其中一个附属医院的实验室有组学测序需求,找了很多次都无功而返。这一次,她终于找到了,站在实验室门口时额头上还沾着雨丝。“前四次来都找错地方,门诊楼保安说没这个实验室,直到有位医生悄悄告诉我:去正大门右转,过两个红绿灯,看见一个小楼后,那个实验室就在里面。”笑笑记忆犹新,那是个又小又旧的实验室,如果不仔细找,很大概率会被忽略。
就是在这样一个又小又旧的实验室里,笑笑加上了C老师的微信。最初,C老师独自一人在实验室做实验,跟笑笑深入交流后,发现笑笑可以解决自己着急的实验问题,于是就托笑笑做了小鼠样本的转录组实验,起初合作金额比较小,随着合作的深入,合作金额越来越大。笑笑的笔记本里记录着他们每一次合作的细节:人类血液样本需要4℃冷链运输,8小时内要到欧易生物实验室进行实验,人类组织片要避免反复冻融,甚至C老师着急要的报告,笑笑会熬夜给老师在云平台跑数据,让老师第二天直接打开电脑就能看到结果。
她与客户共同成长与成就,也被夸赞在朋友圈
最终,笑笑所有的付出都得到了正向反馈:
C老师在朋友圈写道:“五月入职,六月开工,十一月底接收,从做到接收6个月,极限速度了,真心感谢笑笑同志和欧易的全力配合,每天被我催测序数据,虽然是个小文章,也算是个开始。”
四年的靠谱相伴,笑笑与C老师共同成长互相成就。如今,C老师已经成长为宁波一家三甲医院的实验室副主任,并拥有了十几个人的团队,他与笑笑的合作也从零星小项目,扩展到更全面、更重要的研究(涉及人类血液、人类组织和小鼠组织等多种样本类型的多组学测序,如单细胞、空间转录组、转录组、蛋白组、代谢组等)。
注重科研成果的C老师,经常会咨询笑笑多组学的问题“能帮我把先出几个样本的结果做个聚类吗?”“能帮我把之前的数据和这次的空转数据做个映射吗?”“两三年前的项目还能帮我分析下吗?”“小鼠腹水做单细胞怎么收样?”......
C老师担心自己频繁的需求会影响笑笑休息,笑笑笑着回复说,“有问题尽管联系我,啥也不耽误,有问题随时联系我就OK!”。
从几千到几十万的合作:陪伴客户四年的靠谱伙伴
C老师从研究所单枪匹马到现在成长为另一家医院的实验室副主任(管理者),职业一路向上发展,这期间笑笑一直是他职业发展上解决问题的靠谱伙伴之一。在宁波生物科研圈,这位总说“随时找我”的笑笑,用24小时待机的响应力,把“靠谱”炼成了客户信赖的隐形护城河,在每一次紧急求助中沉淀,在每回深夜沟通里结晶。
同时,四年间,她从空白市场做到年销售额破千万。“有次客户说,选我们不仅因为技术,更是因为靠谱和省心。”
靠谱是每个行动细节的坚守
从五趟奔波找到的不起眼的实验室,到半夜十一点跑数据的卧室灯;笑笑的故事里,靠谱从不是华丽的口号,而是刻在每个行动上的坚守。当她在实验室走廊通宵等待样本时,当她抱着孩子回复客户消息时,当夜晚帮着急的客户跑数据时,那些细微处的坚持,正让“靠谱”二字在科研与服务的交汇处,生长出最动人的双向奔赴。